Związek Firm Pośrednictwa Finansowego (ZFPF) to jedyna taka organizacja branżowa w Polsce, która reprezentuje interesy podmiotów zajmujących się pośrednictwem finansowym w naszym kraju. To bardzo ważny segment rynku finansowego. Obecnie aż 55 proc. (wartościowo) wszystkich kredytów hipotecznych w naszym kraju jest udzielane przy wsparciu pośredników ZFPF. W świetle aktualnych wydarzeń – zaostrzenia przez banki kryteriów kredytowych w odpowiedzi na kryzys, który przyniosła pandemia Covid-19 – korzystanie ze wsparcia ekspertów przy staraniu się o przyznanie środków stało się potrzebniejsze niż kiedykolwiek wcześniej. Widać to najwyraźniej na przykładzie hipotek – tylko w I kwartale 2020 r. firmy należące do ZFPF zanotowały drugi najwyższy w historii wynik sprzedaży kredytów mieszkaniowych, który wyniósł 8,2 mld zł.

Jaka jest potrzeba biznesowa klienta?

Celem działań Visibly dla ZFPF jest wsparcie widoczności marki w kanale online na frazy kluczowe związane z produktami i rozwiązaniami, które są najczęściej poszukiwane przez klientów pośredników finansowych (konsumenci i klienci z sektora B2B), takimi jak np. kredyt hipoteczny kredyt gotówkowy i kredyt dla firm. Są o jednocześnie najważniejsze kategorie produktów sprzedażowych dla firm z branży pośrednictwa finansowego, także Członków ZFPF.

Wspomniany  obszar jest również tym segmentem rynku, w którym pośrednicy finansowi spotykają się z dużą konkurencją, przede wszystkim w postaci banków, a te przeznaczają wysokie nakłady finansowe na działanie reklamowe w Internecie i na płatne promowanie swojej działalności.

Kolejnym, istotnym celem podejmowanych działań, jest wzmocnienie świadomości konsumentów i klientów biznesowych w temacie zalet korzystania z usług pośredników finansowych, np. przy poszukiwaniu kredytu hipotecznego lub pozyskania środków na rozwój działalności (np. posiadanie rozległej wiedzy w temacie finansów osobistych, a także tej dotyczącej aktualnej polityki kredytowej banków, pomoc w dobraniu oferty finansowania dopasowanej do możliwości i indywidualnej sytuacji kredytobiorcy).

Nasze rozwiązanie

Branża finansowa, w której funkcjonują eksperci należący do ZFPF, cechuje bardzo duża konkurencyjność i jednocześnie niewystarczający poziom wiedzy na temat możliwości oferowanych przez pośredników finansowych, dlatego niezbędne jest zdobycie uwagi klientów z sektora B2B i B2C obecnych w kanale online. W związku z tym, uruchamiając nasze narzędzie dla ZFPF, przeprowadziliśmy autorską analizę fraz kluczowych i wyłoniliśmy te, które zapewniają uplasowanie treści promujących przekaz i markę organizacji  wysoko w wynikach wyszukiwania Top 10 Google. Co również istotne, wytypowane frazy odpowiadają na potrzeby potencjalnych klientów pośredników finansowych, tzn. są zgodne z zapytaniami kierowanymi przez użytkowników Internetu.

Wyselekcjonowane frazy kluczowe dotyczyły m.in. zaciągania kredytu hipotecznego na zakup mieszkania/domu, kredytu gotówkowego, finansowania działalności przedsiębiorstwa, a także tematów związanych z poradami z obszaru finansów osobistych. Aby zwiększyć potencjał medialny przygotowywanych tekstów, uzupełniliśmy je o wątki dotyczące tego, w jaki sposób pandemia koronawirusa wpływa obecnie na sytuację finansową konsumentów i funkcjonowanie biznesów w Polsce.

Jakie efekty osiągnęliśmy

Przygotowując dedykowane materiały prasowe, uzyskaliśmy:

  • bazę ponad 600 aktywnych publikacji w portalach branżowych (finanse osobiste, finanse firm), które mają duży potencjał, jeżeli chodzi o pozycjonowanie w wyszykowaniach Google,
  • uplasowanie marki klienta w TOP 10 Google na wyższych pozycjach, niż plasują się teksty konkurencji,
  • 77 pozycji w TOP 10 Google dla wybranych fraz kluczowych w okresie 15.05-15.07

„Usługi finansowe, to jedna z branż, gdzie panuje największa konkurencja, nie tylko o uwagę odbiorców, ale również o ich zaufanie. Działania agencji pozwalają nam plasować tezy ważne dla firm członkowskich Związku Firm Pośrednictwa Finansowego za pomocą największych, wiarygodnych serwisów medialnych. Nie tylko zwiększamy w ten sposób widoczność naszych Członków w kanale online, ale także budujemy lepsze relacje i wiarygodność w oczach naszej grupy docelowej.”

– mówi Adrian Jarosz, Prezes Związku Firm Pośrednictwa Finansowego.

Poniżej wybrane frazy i pozycje, jakie zajęły w TOP 10 Google:

  • koszty mieszkania w bloku – pozycje 1-2
  • koszty utrzymania mieszkania – pozycje 1-4
  • kredyt dla młodych firm – pozycje 2-3
  • płatności mobilne – pozycja 3
  • pośrednicy finansowi ­­– pozycje 1-4
  • pośrednicy kredytowi – pozycje 2-7
  • finansowanie dla firm – pozycje 1-5
  • pieniądze na start – pozycje 6-9
  • kiedy kupić mieszkanie – pozycje 2-10
  • kupno mieszkania na wynajem – pozycje 5-10
  • czy mieszkania zdrożeją w 2020 – pozycje 3-6

Przykład 1. dotyczy frazy „kredyt dla młodych firm”:

Na poniższym screenie, prezentującym wyniki wyszukiwania dla frazy „kredyt dla młodych firm” widać, że publikacja plasująca ZFPF, zajmuje 2. miejsce, przed publikacjami konkurencji (miejsca 3, 6, 10):

Fraza: kredyt dla młodych firm.

Przykład 2. dotyczy frazy „koszty mieszkania w bloku”:

Na kolejnym przykładzie pokazującym tym razem wyniki wyszukiwania dla frazy „koszty mieszkania w bloku” widać, że publikacja plasująca ZFPF, zajmuje 1. miejsce, przed publikacjami konkurencji (miejsca 5., 8.):

Fraza: koszty mieszkania w bloku.

Analogiczny mechanizm działania został wdrożony w przypadku pozostałych, wyselekcjonowanych fraz, spełniając przy tym cel pilotażu Visibly dla ZFPF – uplasowanie marki w Top 10 Google na frazy związane z produktami finansowymi dedykowanymi dla konsumentów i klientów firmowych oraz usługami pośredników finansowych.